Großes Bild mit Headline/Subline oder Headline/Fließtext und
Handlungsaufforderung (großer CTA)
Bild: unbewusste emotionale Entscheidung
Texte: Rationale Kriterien, um die emotionale Entscheidung zu begründen
Fliesstext:
- Worum geht es?
- Was wir geboten?
- Nutzen für die Zielgruppe
Angebot:
Leistungen, Schwerpunkte, Kernkompetenz
Nutzen:
- Was hat der Besucher von mir?
- Was habe ich, was Wettbewerber nicht haben?
- Vorteil(e) des Kunden durch mein Angebot
- Mit welcher Kernkompetenz schaffe ich welchen Nutzen?
Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition = USP):
Was unterscheidet mich von der Konkurrenz:
- bessere Qualität (belegen)
- besserer, freundlicherer Service (Telefon, Mail)
- mehr Kundennähe (schnellere Erreichbarkeit, öfters vor Ort)
- günstigere Preise
- schnellere Lieferung von Produkten / Leistungen
- Leistungen im Angebot, die andere nicht haben
Am Ende entscheidet weniger die objektive Qualität, als vielmehr die gefühlten Vorteile für den Interessenten!
